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主食 2020年04月10日

由于机床制造商是老旧机床的原始生产者,在机床再制造中具有明显的优势。国外有制造商责任制,用户用了很多年后返回到原制造商,成为现有机床制造模式的延伸。

在技术优势方面,机床制造商在再制造的过程中,可以充分利用已有的技术对产品进行再制造。由于原制造商了解机床的工况,因此本钱更有竞争优势。

在人才优势方面,再制造是一门新兴产业,目前相干的人才比较短缺。机床制造商可以充分利用已有的机床制 才,展开再制造业务。

在品牌优势方面,机床制造商大多已经形成自己的品牌,在市场上有一定的客户信誉度,可以利用已有品牌效益,取得客户的信任,逐步打造再制造机床品牌。国外的经验证明,优秀的机床制造企业从事再制造更容易被用户所接受。

在物流优势方面,机床制造商掌握用户的信息,可以很好地设计回收渠道和回收物流,便于机床回收。另外,制造商可以斟酌从卖机床转向卖解决方案,为用户提供全方位的服务,帮助用户经济、公道和高效地使用机床。同时,这也可以保持机床的可用性,提高利用率,为用户创造更多价值。

与此同时,很多机床制造企业对从事再制造有一定顾虑。第一,由于社会上对于机床再制造存在许多毛病观念,所以机床制造企业在从事再制造业务时,怕被用户看作是机床改装厂而不是机床制造厂。怕用户在买新机床时会认为是再制造的产品,从而影响企业的威信,所以一些企业即使有再制造业务也予以否认。据了解,现在一些机床制造厂的再制造业务,主要是为用户定点来做。

第二,很多企业怕在再制造上投入的精力过量,影响新产品的开发、生产与市场,从而对新品形成竞争。

第三,现在技术进步很快,有些企业依托范围优势,新机床的价格压得很低,对再制造产品构成压力。

案例解析1:重庆机床

重庆机床(集团)有限责任公司利用自身在机床制造方面的优势,联合重庆大学、重庆交通大学、重庆科技学院、奥宇可鑫表面工程技术有限公司等进行产学研合作,探索机床再制造,并承担了国家科技部的机床再制造关键技术与应用课题。

从实践看,重庆机床针对滚齿机、车床等机床进行了再制造与提升,并初步构成了规模化。一方面取得了一定的经济效益;另一方面,提高了用户对企业产品的忠诚度。

案例解析2:重庆二机床

2006年5月起至今,重庆二机床为秋田、新兴厂等共改造了普通车床222台,比新购该配置的车床勤俭资金844万元。机床的单台改造成本约3.5万元,扣除单台机床的折旧费4500~5200元,按同等机床的市场售价7.3万元计算,秋季和新兴厂单台可节约成本约3.2万元。重庆二机床改造的222台机床共获利104万元。2007年,重庆机床公司本部以成本价96万元为YKX3132M滚齿机最大用户升级改造6台,比新购机床400万元节约3倍多。

重庆2机床逐步将普通车床的综合再制造作为企业利润的新增长点。组织精兵强将,成立项目专项小组,针对市场份额最大的普通车床C616、C616—1等用户群,进行机床再制造与提升。经过对机床精度恢复和对原有零件的再设计、再加工及数控化升级实现机床的综合改造,使机床具有主传动全变频无级调速、全变频交流伺服驱动、气动夹紧、集中润滑等功能。再制造车床可实现单台利润率15%以上,超过新机床单台利润。

在再制造机床质量保证方面,重庆机床直接在协议中承诺到达新机床的制造标准;在再制造方案设计中充分与客户交换,与客户协同设计,充分满足客户需求;在具体实施进程中,将部份零部件和工艺,如导轨精模、数控系统采购、机床护罩等纳入新机床的制造与采购中。

案例解析三:济南2机床

济南二机床对机床再制造业务非常重视,认为这既是售后服务的延伸,也是一个国有大企业对用户负责的表现,所以济二机的维修改造部门一直存在。

2003年,该公司合并了很多相干的小公司,成立设备维修改造工程公司,2005年底,又成立机床维修改造工程公司。目前,该公司的机床维改公司有30余人,其中包括副主任工程师。今年该公司已经辟出专门的场地,专业从事机床再制造业务,面积达1000余平方米。目前,济南二机床再制造的产品主要是和企业产品相关度比较强的产品,包括3大类:落地镗、龙门铣、龙门刨。公司再制造的模式有三种,一是自己公司售出的产品,用户找回来,要求维修改造升级;二是为一些用户的大型进口产品进行维修改造;3是正在探讨买进二手设备,改造后再售出(有几个合同在谈)。去年该公司再制造产值达1800万元。目前,集团公司对再制造的投入没有限制,公司的所有资源都可以使用。

济二机认为,开展机床再制造业务一是可以作为一个产业来做,成为企业新的增长点;二是可以培养企业的售后服务能力,通过对用户的旧机床进行再制造,进一步树立制造企业的形象,赢得用户的信任;三是通过对各种机床的维修改造,掌握各种先进技术,促进企业的技术进步;4是可以锻炼企业的复合型人材。

同时,企业表示,从事再制造与新产品的开发制造需要一个平衡。

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